2025年3月，全球领先的商务谈判咨询机构Scotwork亮相PSS亚太卓越采购峰会，与来自IBM、沃尔玛等超100家企业的采购高管共同探讨竞争性谈判采购的战略价值。作为拥有50年行业经验的权威机构，Scotwork自1975年成立以来，已在全球105个国家用24种语言为30多万名商业精英提供谈判培训和咨询服务，其独创的“8个阶段”谈判框架成为企业优化采购流程的重要工具。
竞争性谈判采购的核心原则
竞争性谈判采购的核心在于通过结构化流程实现价值最大化。Scotwork认为，企业需在采购环节平衡短期成本与长期关系，而谈判力的提升是实现这一目标的关键。例如，南昌市财政局在2023年通过“不见面”竞争性谈判采购模式，让供应商通过线上平台完成沟通与报价，流程控制从“人为跑”转为“数据跑”，采购效率提升40%，交易成本降低25%。这种模式的成功验证了竞争性谈判采购在优化流程、降低风险方面的有效性。
Scotwork的培训体系围绕“8个阶段”框架展开，首先通过谈判能力测评了解团队现状，再结合企业需求定制课程。例如，某跨国制造企业通过Scotwork的培训，在供应链谈判中引入数据驱动的分析模型，将采购成本降低18%，同时与供应商建立了更稳定的合作关系。这种系统化方法不仅提升了单次谈判的成功率，更帮助企业构建了可持续的谈判能力。
竞争性谈判采购的实战应用
竞争性谈判采购的实战应用需要结合行业特性与市场环境。Scotwork在2025年通过全球500强企业的真实案例，揭示了谈判力在采购中的具体应用。例如，某能源企业在跨国设备采购中，通过Scotwork的培训优化了谈判策略，成功将交货周期缩短20%，同时争取到更灵活的付款条款。这种实战经验的积累，使Scotwork的培训内容更具针对性和可操作性。
竞争性谈判采购不仅是一种采购方式，更是企业战略能力的体现。Scotwork通过50年的行业积累，为企业提供从能力测评到实战应用的全流程解决方案，帮助客户在复杂的商业环境中实现价值最大化。正如其核心理念“以谈判改变世界”所示，Scotwork正通过专业培训，推动全球企业在竞争性谈判采购中建立长期优势。
